隨著國內經濟不景氣,尤其是石化行業項目大幅減少,銷售部召開多次會議商討策略,進行戰略調整,亮出了一套“組合拳”。要求銷售人員放開眼界,改變固有思維,結合地區實際,發展新客戶,涉足新領域。在幾個重點的項目上緊盯死守,發揮長征精神,發揚艱苦奮斗精神,拼盡“洪荒之力”,去爭占市場份額。

9月5日,銷售部部長主持召開各地區的銷售會議,由每個銷售人員對前幾個月的工作情況進行總結匯報。銷售部長根據每個銷售人員的工作情況結合數據進行了詳細點評,指出了某些銷售人員工作中存在的問題與不足。并要求各地區經理、業務人員應對找出的問題積極改進,對后幾個月的工作重點應有清醒的認識。

次日,銷售部部長主持召開銷售部領導班子會議。一是要盯重點項目,保證全年銷售目標的實現。如某鋼鐵企業的改制瀝青項目,某石化企業的煉油升級及環保技術升級項目等進行公關,想盡一切辦法,克服一切困難,拿到訂單。二是加大貨款回收力度。積極與法務辦配合要款。三是未雨綢繆。要求各地區經理在10月份匯總提交所在地區相關信息資料,為2017年做準備。

7日,公司總經理主持召開銷售部領導班子會議,對現階段的國內及國際形勢進行分析,對各主要競爭對手的情況進行解讀,要求銷售人員放下包袱,發揮長征精神,拼盡“洪荒之力”,多拿訂單。

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